lattoflex

01潮向未来 智慧焕新武汉旗舰店

02科学设计助力美好生活

2013年

Lattoflex乐德飞翼荣获

德国脊背健康协会AGR

专业护脊睡眠系统认证

AGR主席Erich Schmitt盛赞道：“对于脊椎来说，Lattoflex乐德飞翼支撑系统就是黄金！他可以让你拥有健康的睡眠！”

▼▼AGR是什么？▼▼

背痛可能有很多原因，解决方案也必须从解决背痛问题的各个专业团体获得专业知识。因此不同医学等协会机构之间的合作形成了Aktion Gesunder Rücken，简称AGR，即德国脊背健康协会，旨在审核和推荐对脊背健康有好处的产品。

AGR认为，Viele Rückenschmerzen lassen sich vermeiden（很多背痛是可以避免的）。所以AGR通过审核认定商品，如日用品，汽车座椅，床垫，鞋，健身器材等和脊背有关的产品，为解决常见的背痛症状做出重要贡献。

▼▼150000名专家协同参与▼▼

超过150000名来自大学、研究院所、医学机构、工业领域的专家，以其科学能力和专业资质支持并参与AGR的工作。

这些机构包括骨科和创伤外科专业协会 、瑞士健康与运动专业协会、奥地利物理医学和康复专家专业协会、联邦整骨协会、联邦脊柱侧弯自助协会、德国健康与睡眠学院、德国脊医协会、德国骨科和骨科外科学会……

▼▼AGR认证，值得信赖▼▼

AGR认证标志蕴含着非常严格的测试标准，准则由不同专业领域的第三方医学/理疗专家共同研究制定。

联盟专家在参与产品的设计和开发时，重要的人体工程学因素和标准被考虑在内。这些被认证的产品既可以起到预防作用，也可以起到治疗作用。

▼▼26年专注脊背健康▼▼

早在90年代初，汉堡著名的医生君特·诺义迈耶就认为，优质的脊背保健产品是预防和治疗背部病痛的重要手段。

1995年，在诺义迈耶医生的倡导下，AGR作为第三方非盈利性协会组织正式成立。AGR致力于与各类医学专业机构和社团组织的密切合作，定期将医学界的专业报告和信息进行汇总并发表，让深受脊背疼痛困扰的人群受益。

▼▼2010年睡眠研究▼▼

2010年德国最大的睡眠机构深入探讨床垫舒适度与脊椎之间的关联性。挑选235位测试者，其中181位长期受背痛困扰的测试者，使用软硬适度的床垫和飞翼支撑系统。

1.经过四周的测试，90%的测试者清晨起床的背痛问题获得非常明显的改善。

2.测试前，90%的人有频繁的背痛问题，其中48%的人深受背痛困扰。使用Lattoflex乐德飞翼四周后，频繁背痛比率骤降至4%，近91%的测试者再也没有出现背痛。

3.测试前97%的测试者非常不满意睡眠质量，四周后90%以上测试者对测试期间的睡眠质量表示满意。

▼▼2019年睡眠研究▼▼

在德国，由脊背疼痛引起的开销每年超过500亿欧元。正如Lattoflex乐德飞翼测试研究表明的，使用背部友好产品可以很容易地将该成本减半。因为，“脊背健康”活动再次被提起。

200名测试者参与了此次睡眠研究，通过AGR认证的Lattoflex乐德飞翼产品，被送到测试者家中进行了四周的睡眠测试。

在测试前，首先要记录睡眠测试者对以前床垫的感受和经历的问卷。为期四周的测试结束后，再次记录睡眠测试者对现在床垫的问卷。通过睡眠测试证实了Lattoflex乐德飞翼对背部疼痛、睡眠质量和日常健康的巨大影响和改变：

1.起床后早晨的背痛减少93.8%

2.睡眠质量满意度提升92.1%

3.专注力和表现均提高27%

4.易烦躁和精疲力尽的问题减少了30%

5.晚上背部疼痛的发生率下降52.8%

▼▼飞翼科技 AGR护脊认证▼▼

德国Lattoflex乐德飞翼

科技睡眠支撑系统

专业、专注、专心

倾听您脊背的声音

Listen to your back

专业护脊·无痛睡眠

请认准——

德国Lattoflex乐德飞翼

AGR黄金标志

本期“大家”：张艳梅，德国乐德飞翼大中华区CEO

她在家居领域深耕二十余载，对家居市场和设计创新有着深刻的理解和洞察力。怀抱极致初心，她先后肩挑大任，运作国内外四大知名品牌——敏华、TRECA、乐德飞翼、M&O，并获得了极大的建树，成为了行业最具代表性的职业经理人之一。

在牵手Lattoflex乐德飞翼之前，作为家居圈为数不多的女性职业经理人，张艳梅的个人履历和一连串头衔已足够吸睛：曾任敏华控股国内直营中心总经理，创建了敏华控股零售终端精细化管理运营体系，创造了家具连锁近20亿零售业绩；曾任法国TRECA床垫大中华区董事总经理，树立了TRECA在中国睡眠领域的高端营销力；担任M&O美奧中国设计奖中国理事长，将世界三大家具展之一——M&O顺利引入中国……

而2020年开始，张艳梅担任Lattoflex乐德飞翼大中华区的CEO以来，正带领Lattoflex乐德飞翼在华市场发展步入“快车道”，成为中国睡眠产业升级革命的引领者之一。

睡眠市场细分加速

当前，各类新消费群体不断涌现，个性化、多样化的细分市场开始展现出强劲的消费力，软体领域进入了发展的黄金时期。

对于软体市场，张艳梅笃定地说，“未来软体市场进一步细分的趋势将更加凸显，行业的破局关键点也在于细分市场。”在她看来，随着未来新中产消费者群体的逐步扩大，市场细分进程将不断加速，软体行业细分赛道的头部企业市场当前占有率较低，也意味着巨大的市场机遇。

单从睡眠行业来看，行业发展已步入了快速期。据艾媒网数据显示，2016-2020年间，中国睡眠经济整体市场规模已从2616.3亿元增长至3778.6亿元，增长44.42%，预计未来随着睡眠产品市场渗透率不断提高，产品品类不断增多，市场规模将继续保持增长趋势。

睡眠行业细分赛道中，张艳梅尤其看好智能睡眠版块。她认为，随着5G时代的到来，智能睡眠作为一个新兴风口，充满了无限的想象空间。智能睡眠已经过欧美市场的充分验证，加之近年来中国市场的大家居巨头、寝具睡眠企业纷纷开始发力智能睡眠领域，用户的智能化消费需求也持续高涨，智能睡眠将成为国内市场发展潜力较大且增长率较快的一个领域。

精准攻克行业发展难点

蓝海之下，暗潮涌动。

张艳梅认为当前睡眠市场仍主要存在两大痛点：一是从消费端来说，中国市场的智能睡眠需求还有待被挖掘，国民在这方面的认知比较单一、片面化，仍处于一个非常初步的认知阶段；二是从行业端来说，新兴的风口下，争相涌入赛道的资本对智能睡眠产品的理解、匹配能力仍未到位，市场上缺乏真正的睡眠解决方案，国内智能睡眠相关企业仍有较大提升空间。

既然找到了症结所在，如何对症下药？对睡眠行业颇有见地的张艳梅，充分展现出一位高素养职业经理人的专业水准，在访谈过程中她对行业现状如数家珍，分享了有关睡眠行业发展的一系列对策与思考。

1.精准定位用户，实行精细化运营

任何消费产品，如果用户认知没有打开，市场就难以找到突破口，因而教育并提升消费者的认知尤为重要。一方面，张艳梅认为，近年来中国经济高速发展，国民消费需求持续释放，认知也在不断改变，消费大环境趋势向好的背景下，精准定位目标消费者，将是企业实现破局的一个关键点。

早年在敏华控股积累的精细化运营管理方面的丰富经验，被张艳梅再次应用在了乐德飞翼上，并采取了精细化运营、循序渐进的市场策略，张艳梅解释道：“智能床不是大众化的消费产品，首先从中高端的消费群体入手，聚焦部分客户群体，精准地进行传播和教育，然后才能逐步渗透整个市场。”

另一方面，发动媒体和行业的力量，全面引领智能睡眠消费潮流。例如不久前红星美凯龙打造的智能睡眠生活馆，快速推动了高端睡眠市场的品牌集中和渠道集中，给乐德飞翼等在内的智能睡眠企业带来了更大的发展信心。张艳梅也表示，我国人口基数大，消费潜力可期，而具备较高认知和新事物接纳能力的新中产消费群体，未来3-5年或将成为智能睡眠市场的主力消费型。

2.聚焦产品力，打造高辨识度产品

除了精准定位消费群体之外，产品力是一个企业制胜的关键，聚焦产品力方面的传播，让产品本身具备很好的识别度同样重要。

在张艳梅的引领下，乐德飞翼聚焦打造“超级产品力”，具体体现为：主打产品系列版块，乐德飞翼系列、克莱玛系统、英特拉系列构成了乐德飞翼的超级产品矩阵；研发方面，乐德飞翼有由德国总部睡眠实验室技术创新团队、国内元老级专家组、敏华研发部生产供应链组成的超级产品研发组织；人才方面，由顶尖人才组成的超级产品运营组织；更重要的是，乐德飞翼的超级产品力体现在对智能睡眠产品的深刻理解上。

“智能本质上是一种更便捷的生活方式，而床的智能则是让人睡得更好的工具之一，产品是否帮助用户实现深睡眠，这个才是睡眠行业永远都要研究的课题。”张艳梅再三强调，产品的各种功能都是为了辅助产品根本性作用的发挥，产品最终会自己说话，为消费者提供帮助他们睡得更好的产品，是一件非常伟大的事情。

3.提升终端品牌力，线上线下发力

作为隶属于德国Thomas集团旗下的子品牌，乐德飞翼其实并不是初生的新品牌，从1935年创立距今已有86年历史。但在中国市场，乐德飞翼在品牌上的动作一向低调，于2020年正式携手敏华控股后，在中国市场的品牌进程才算开启了全新篇章。

从某种程度上来讲，飞翼科技专利产品本身难以被复制的差异化，使得乐德飞翼品牌辨识度很高，这也让张艳梅在打造品牌力上有了充足的底气。张艳梅表示，睡眠产品十分注重体验感，要快速提升品牌影响力，就要加快开店扩张速度，让大家去实体店体验产品的同时还能加深用户对品牌的理解和认知。目前，乐德飞翼的门店基本已覆盖了国内市场的一二线城市，正在向三四线城市快速扩张。

除了传统门店的方式，在新媒体营销上，乐德飞翼也尝试积极探索圈层营销，通过社交媒体、种草平台、直播平台等方式触达消费者，利用圈层文化精准渗透目标消费人群，提升品牌在各个圈层的知名度，实现品牌破圈。

4.注重科技创新，筑牢企业护城河

对市场有着清醒认识的同时，张艳梅也深知为企业构筑护城河的重要性。如何构筑企业护城河？张艳梅回答道：“最终赢得市场的始终是核心技术，要突破睡眠市场，还是要围绕技术这个大方向进行科技创新，让智能技术带来更加便捷舒适的生活方式，而不是满足于现状。”

不同于一些虚张声势的“智能睡眠”概念，乐德飞翼一直主打科技睡眠，据张艳梅介绍，科技即科学，科学严谨的设计+反复的试验研究+科学的论证，最终得出的结果才叫科技。所谓科技睡眠，是通过科学的逻辑思考、使用代表前沿科技的新材料，通过大量科学试验而得出结论，并将结论作为依据而生产的的科技睡眠产品。

延续了德国极致严谨的科学态度，乐德飞翼从1967年就建立了自己的睡眠实验室，进行长期有效的睡眠研究，收集有效数据，乐德飞翼根据这些客观真实的数据，进行研发创新，让产品更加符合用户的实际使用需求。每一款新品只有得到长时间的充足的科学论证以后，才会最终被推向市场，有赖于大量的睡眠实验数据支撑，Lattoflex乐德飞翼经过了86年的品牌传承，对于科技睡眠已经拥有非常成熟的经验，每一款产品都是具备超强可行性和普适性的睡眠解决方案，不需要经过市场去试错，只需要继续发力市场推广，让更多消费者看见产品的魅力。

5.全面整合资源，品牌+展会赋能

2020年新冠疫情席卷全球，家居行业普遍不景气的情况下，一向对于新领域扩张颇为谨慎的敏华控股，仍对乐德飞翼进行了战略投资，充分体现了中国床垫业务满广阔的市场空间。在此之前，乐德飞翼2014年就进入了中国市场，但在国内市场表现并不抢眼，正是随着和敏华控股的合作，才逐步走向品牌爆发式增长的赛道。

“通过敏华控股平台的资源共享，实现优质战略合作，多元营销，扩大开展中国事业版图的同时，也拥有了强大的背书和更多机会去影响消费认知、影响甚至改变着行业认知。”张艳梅还向记者透露，乐德飞翼也在积极将德国原产的更多原料、配件、技术和设备引入中国，力争在不降低品质的前提下，最终实现越来越多的产品在中国组装，以此降低整张飞翼科技睡眠支撑系统从德国到中国的运输成本，实现零售价格的有效下沉，从而让利中国消费者，让他们以更实惠的价格享受到德国黑科技的睡眠产品。

此外，张艳梅认为展会平台资源对企业的发展也十分重要。展会是一个行业的风向标，引领着行业B端生态的认知，而展会也需要企业新兴的产品、技术等资源的加持，在相辅相成、彼此赋能的过程中，共同影响整个业态的发展。譬如中国家博会（广州），每年都汇集众多头部品牌、新锐设计品牌，以顶级阵容全方位引领着行业的新趋势、新潮流，并充分发挥了全产业链、全渠道资源整合能力，帮助家居企业探索渠道多品类、多结构的全面布局，乐德飞翼也期待接下来能与优质展会平台产生更加密切的合作，携手助力行业价值的持续提升。

# 记者手记 #

随着国内软体主流市场竞争白热化程度的加剧，新的“蓝海”亟待开掘，对于大多数中小企业而言，要赢得市场的难度会更高。而乐德飞翼在短短不到两年的时间内，迅速引起了国民对智能睡眠的广泛关注，在激烈竞争中开辟蓝海的同时，还激发了全行业开启新一轮角逐的活力。不得不说，乐德飞翼称得上睡眠行业的“反内卷”典型样本，这也证明了机会永远存在，跳出思维定制，瞄准并深耕细分赛道，行业下一个风口的引领者或许正在路上。

“迢迢牵牛星，皎皎河汉女。纤纤擢素手，札札弄机杼。终日不成章，泣涕零如雨。河汉清且浅，相去复几许！盈盈一水间，脉脉不得语。”

转眼又到一年#七夕，愿无岁月可回首，且以深情共白头，Lattoflex乐德飞翼与你一起聆听中国式的浪漫爱情箴言。

最好的爱情

少一点争辩，多一点倾听

伏案工作了整整一天，

回到家已经腰酸背痛。

想送TA一件贴心的礼物，

饱含爱意，付诸深情。

德国Lattoflex乐德飞翼，

懂得倾听您脊背的声音，

飞翼科技点对点支撑，

AGR权威护脊认证，

科技智眠让脊椎更健康。

最好的爱情

彼此守护，相互支撑

甄选一份独特的七夕礼，

足够心意，却从不张扬，

彼此守护，相互支撑，

双向满足，悦人悦已。

德国Lattoflex乐德飞翼，

双重调节，四档睡感，

多种舒适度满足个性化，

100%私人定制的心意，

从此睡眠无需将就。

最好的爱情

无拘无束，惬意自在

以科技传递硬核爱意，

让爱的礼物直击内心。

奔波后疲惫不堪的身心，

褪去压力享受彻底放松。

德国Lattoflex乐德飞翼，

配置多种睡眠场景模式，

无线遥控，六重记忆，

一键即可奢享惬意人生。

最好的爱情

余生，不将就

甜蜜合意的爱情之礼，

不是敷衍，不能将就，

是精挑细选的攻心蜜意。

如果说“凑合”是常态，

那么“余生”则更显珍贵。

德国Lattoflex乐德飞翼：

相传86年的科技睡眠，

三代传承初心不改，

让余生每一夜享受美梦。

爱，是双向奔赴的浪漫；

爱，是双向守护的支撑。

德国Lattoflex乐德飞翼，

100%私人定制科技睡眠，

睡眠不将就，爱你不将就！

祝愿天下有情人#七夕快乐

亲临全国Lattoflex乐德飞翼体验店，臻选更多七夕浪漫之礼，让Lattoflex乐德飞翼的科技睡眠，见证你们又一年元气满满的浓情旅程。

奥运会进行到了第11天，全网关注的热度日益高涨。截止到 8月4日 14:20，中国奥运代表团以32金位居金牌榜第一位，同时也爆出了许多新的全民偶像~

01

中国奥运首金获得者杨倩，一举拿下射击女子10米气步枪个人和团体两块金牌。清华学子、素质超强，她在领奖台上可爱比心，迅速割粉无数。

可甜可盐，美！！

杨倩

02

击剑选手孙一文，十年磨一剑，终赢得击剑女子个人重剑金牌。她在接受采访时说道：“我没有一夜成名的感觉，为了来到这个位置，我努力了十年，从来没有间断过。”

一剑封喉，酷！！

孙一文

03

在男子举重73公斤级比赛中，中国选手石智勇以总成绩364公斤获得冠军，也刷新了自己此前创造的世界纪录。他的目标不是别人，而是超越自己！

独孤求败，燃！！

石智勇

04

而由崔晓桐、吕扬、张灵、陈云霞组成的赛艇女子四人双浆队摘下中国第10枚金牌的同时，也刷新了世界最好成绩。这是继2008年北京奥运会首获奥运赛艇金牌后，历经13年的等待，中国赛艇人再度摘金。

乘风破浪，飒！！

崔晓桐、吕扬、张灵、陈云霞

05

以女子双人10米跳水摘下奥运金牌的陈芋汐和张家齐，以52.98分的领先优势毫无悬念地夺得冠军！奶声奶气的年龄，获得了5跳近乎完美的佳绩！

无懈可击，赞！！

陈芋汐、张家齐

拿来吧你，奥运冠军！

杨倩、侯志慧、孙一文、王涵、施廷懋、李发彬、谌利军、庞伟、姜冉馨、陈芋汐、张家齐、杨皓然、陈云霞、张灵、吕扬、崔晓桐、谢思埸、王宗源、石智勇、张雨霏、杨浚瑄、汤慕涵、李冰洁、陈梦、汪顺、朱雪莹、王懿律、黄东萍、马龙、卢云秀、吕小军、巩立姣……为你们喝彩！

作为寝具界的超级品牌，Lattoflex乐德飞翼创立86年，历经三代传承，始终专注于脊椎健康并创新研发飞翼科技睡眠支撑系统。

拿来吧你，冠军品质！

欧洲专业床垫杂志《Haustex》于2013--2019年连续七年对欧洲知名品牌床垫做市场调查与评比，并于11月刊登评比结果，包括16项评比维度——商品到货速度、亲善度、品牌服务、商品品质、品牌强度、品牌影响度、商品准确到达、品牌商誉、给予优惠度、销售团队、未来前景、问题处理满意度、商品销路、销售政策、商品供应情况、销售支持度。

在16项评比项目中，Lattoflex乐德飞翼在2013年有6项位居第一，2014年有8项，2015年有10项，2016年有9项，2017年有9项，2018年有10项，2019年有7项，连续七年都获得最多项第一。

Lattoflex乐德飞翼秉承德国制造的严谨，深耕科技睡眠，也因为成就显著获得了德国脊背健康协会AGR颁发的护脊认证，同时获得全球专利和世界多项顶级设计大奖。

超级产品，冠军品质！Lattoflex乐德飞翼追求不断精进和创新的品牌精神与“更快、更强、更高”的奥运会自我挑战精神高度契合。

# 创新永不止步 #

1935年，LATTOFLEX品牌诞生。

1957年，发明世界上第一张木条排骨架。

1967年，成立全球首座睡眠实验室。

1968年，创新研发智能排骨架。

1972年，发明护肩舒压专利技术。

1997年，第一代飞翼排骨架上市。

……

2021年，研发智尊395智眠科技。

百年匠心，创新引领时代先锋，Lattoflex乐德飞翼在科技睡眠领域不断超越自己，创造自己的巅峰记录。

拿来吧你，冠军睡眠！

【盛夏无忧，科技睡眠】主题活动正在全国所有专卖店同步进行，Lattoflex乐德飞翼以科技创新为核心，为您奏响晚安催眠曲，助力美梦成真。

床/床垫是与人体接触最亲密、时间最长的家具。人类使用床和床垫的历史十分悠久。远古时代没有床，为了躲避猛兽攻击，人类睡在树上休养生息并繁衍后代。

直到200万年前人类学会了使用火，野兽再也不敢靠近，平铺在地上的一堆草、一张兽皮，都是最简易的床。

在77000前到38000年前，南非Sibudu石洞遗址中发现了古床痕迹，考古学家们发现，那时候古人知道用草和树叶铺成床，懂得如何清洁、防虫。

1万年前的新石器期间，人类为了离开潮湿肮脏的地面，改善居住条件，开始使用石头制作家具，包括床。

约公元前3400年，埃及法老的床不仅以木材为构架，还在床面上铺了厚厚的床垫和褥子，睡感更柔软舒适。

约公元前2000年前，出现了许多奢华卧具，经常用黄金、白银或铜装饰床，但床垫仍用芦苇、干草、羊毛等填充。

15--17世纪，宫廷皇室开始用豌豆、羽毛、稻草及其他粗颗粒作为床垫的填充物，表面以珍贵的天鹅绒、棉锻和丝绸包裹缝合，极尽奢华。

随着人们对睡眠需求的提升，弹簧床垫、椰棕床垫、记忆棉床垫和乳胶床垫逐渐面世。不同的材质、结构，睡感千差万别，可选择的床垫种类变得更加丰富。

在普通床垫基础上升级的智能床垫，最近几年在市场上非常受欢迎，特别是年轻人对于智能床垫的需求越来越大。床垫的智能化体现在睡感可选择，角度可调节，功能可切换等方面，有助于提升睡眠质量，提供多种辅助功能，帮助提升生活品质。

智能床垫又分为“夹板式”智能床架系统和“飞翼”智能排骨架系统，无论是一体式智能床、一体式智能骨架、分体式智能骨架，这两类智能床都有比较明显的差别。

夹板式智能床架系统一般使用木板作为电动床架，木板由三大块组成支撑层，分别对应背部、腰部和腿部的承托，可分别调节高低。

飞翼科技睡眠支撑系统使用飞翼支撑骨架，以飞翼叶片为核心技术，每一片飞翼均可以提供点对点的360°悬浮支撑。数十根安装了飞翼叶片的玻纤杆，形成了更具灵活性和能动性的骨架层，配合电机，可以实现比普通智能床更精准的支撑，更贴合的睡感，满足不同人群个性化的睡眠需求。

这对脊背健康来说，更具有科学价值和意义。

科技改善睡眠，匠心传承经典。近百年来，Lattoflex乐德飞翼不断超越自己成就不凡。好健康，好生活，好睡眠，来自于乐德飞翼科技睡眠支撑系统！